The Hidden Benefits of Competition Die verborgenen Vorteile des Wettbewerbs The Hidden Benefits of Competition Los beneficios ocultos de la competencia Les avantages cachés de la concurrence 競争の隠れたメリット 경쟁의 숨겨진 이점 Ukryte korzyści konkurencji Os benefícios ocultos da competição Скрытые преимущества конкуренции Rekabetin Gizli Faydaları Приховані переваги конкуренції 竞争的隐藏好处 竞争的隐性好处

The competitor to be feared is one who never bothers about you at all, but goes on making his own business better all the time. 恐れられる競争相手は、あなたのことをまったく気にしないが、彼自身のビジネスを常により良くし続ける人です。 O concorrente a temer é aquele que nunca se preocupa consigo, mas que continua a melhorar constantemente o seu próprio negócio. Конкурент, которого следует бояться, — это тот, кто никогда не беспокоится о вас, но все время продолжает улучшать свой собственный бизнес. Конкурент, якого варто боятися, - це той, хто ніколи не турбується про вас, але постійно вдосконалює свій бізнес.

—HENRY FORD, FOUNDER OF THE FORD MOTOR COMPANY AND ASSEMBLY-LINE —HENRY FORD, FOUNDER OF THE FORD MOTOR COMPANY AND ASSEMBLY-LINE -HENRY FORD, FUNDADOR DA FORD MOTOR COMPANY E DA LINHA DE MONTAGEM - ГЕНРИ ФОРД, ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ FORD MOTOR И МОНТАЖНАЯ ЛИНИЯ

PIONEER PIONEER PIONEER

One of the most common experiences of a first-time entrepreneur is discovering that your ||||||||||podjetnik|||| Uma das experiências mais comuns de um empresário de primeira viagem é descobrir que o seu Один из самых частых переживаний начинающего предпринимателя — обнаружить, что его Один з найпоширеніших досвідів для підприємців-початківців - це виявлення того, що ваш

brilliant business idea isn't as original as you'd thought: other businesses are already offering uma ideia de negócio brilhante não é tão original como pensava: outras empresas já estão a oferecer блестящая бизнес-идея не так оригинальна, как вы могли подумать: другие компании уже предлагают геніальна бізнес-ідея не така оригінальна, як ви думали: інші компанії вже пропонують

similar products or services. похожие товары или услуги. This would shake anyone's confidence—after all, why bother ||||||||truditi Isto abalaria a confiança de qualquer pessoa - afinal, porquê dar-se ao trabalho Это бы потрясло уверенность кого угодно—в конце концов, зачем беспокоиться Це похитнуло б упевненість будь-кого - зрештою, навіщо це робити

when someone else is doing what you want to do? quando alguém está a fazer o que queremos fazer? когда кто-то другой делает то, что вы хотите делать?

Cheer up: there are Hidden Benefits of Competition. Alegrem-se: há benefícios ocultos da concorrência. Не унывайте: есть скрытые преимущества конкуренции. Не падайте духом: у конкуренції є приховані переваги. When any two markets are equally Quando dois mercados são igualmente Когда любые два рынка равны

attractive in other respects, you're better off choosing to enter the one with competition. atraente noutros aspectos, é melhor optar por entrar no que tem concorrência. привлекательным в других отношениях, вам лучше выбрать тот, где есть конкуренция.

Here's why: it means you know from the start there's a market of paying customers for this Eis a razão: significa que sabe desde o início que existe um mercado de clientes pagantes para este produto И вот почему: это означает, что вы с самого начала знаете, что за это есть рынок платных клиентов. Ось чому: це означає, що ви з самого початку знаєте, що для цього існує ринок платоспроможних клієнтів

idea, eliminating your biggest risk. ideia, eliminando o seu maior risco. идея, исключающая ваш самый большой риск. ідею, усуваючи ваш найбільший ризик.

The existence of a market means you're already on the right side of the Iron Law of the A existência de um mercado significa que já se está do lado certo da Lei de Ferro da Существование рынка означает, что вы уже находитесь на правильной стороне железного закона Існування ринку означає, що ви вже на правильному боці залізного закону

Market, so you can spend more time developing your offer instead of proving a market exists. Mercado, para que possa passar mais tempo a desenvolver a sua oferta em vez de provar que existe um mercado. Рынок, чтобы вы могли тратить больше времени на развитие своего предложения, а не на доказательство его существования. Market, щоб ви могли витратити більше часу на розробку своєї пропозиції, а не на доведення існування ринку.

If there are several successful businesses serving a market, you don't have to worry so much Se houver várias empresas de sucesso a servir um mercado, não tem de se preocupar tanto Если существует несколько успешных компаний, обслуживающих рынок, вам не нужно так сильно беспокоиться Якщо на ринку є кілька успішних компаній, які обслуговують ринок, вам не потрібно так сильно хвилюватися

about investing in a dead end, since you already know that people are buying. sobre investir num beco sem saída, uma vez que já se sabe que as pessoas estão a comprar. о вложениях в тупик, поскольку вы уже знаете, что люди покупают. про інвестиції в глухий кут, оскільки ви вже знаєте, що люди купують.

The best way to observe what your potential competitors are doing is to become a customer. A melhor maneira de observar o que os seus potenciais concorrentes estão a fazer é tornar-se um cliente. Лучший способ наблюдать за тем, что делают ваши потенциальные конкуренты, — стать клиентом. Найкращий спосіб спостерігати за тим, що роблять ваші потенційні конкуренти, - це стати їхнім клієнтом.

Buy as much as you can of what they offer. Compre o máximo que puder do que eles oferecem. Покупайте столько, сколько сможете из того, что они предлагают. Observing your competition from the inside can Observar a concorrência a partir do interior pode Наблюдение за своими конкурентами изнутри может Спостерігаючи за конкурентами зсередини, ви можете

teach you an enormous amount about the market: what value the competitor provides, how ||||količino||||||||| ensinam muito sobre o mercado: o valor que o concorrente oferece, como научит вас очень многому о рынке: какую ценность предлагает конкурент, как навчить вас багато чому про ринок: яку цінність надає конкурент, як

they attract attention, what they charge, how they close sales, how they make customers atraem a atenção, o que cobram, como fecham as vendas, como fazem os clientes они привлекают внимание, что они берут, как они закрывают продажи, как они делают клиентов як вони привертають увагу, скільки беруть, як закривають продажі, як створюють клієнтів

happy, how they deal with issues, and what needs they aren't yet serving. felizes, a forma como lidam com os problemas e as necessidades que ainda não estão a satisfazer. счастливы, как они справляются с проблемами и какие потребности они еще не удовлетворяют.

As a paying customer, you get to observe what works and what doesn't before you commit to a Como cliente pagante, pode observar o que funciona e o que não funciona antes de se comprometer com um Как платящий клиент, вы можете наблюдать, что сработало и что нет, прежде чем вы сделаете выбор в пользу Як платний клієнт, ви можете спостерігати, що працює, а що ні, перш ніж взяти на себе зобов'язання

particular strategy. estratégia específica. конкретной стратегии. Learn everything you can from your competition, and then create Изучите все, что вы можете узнать от своих конкурентов, а затем создайте

something even more valuable. algo ainda mais valioso. что-то еще более ценное.