Guy Kawasaki: Creating Enchantment No.1 Keys to Increasing Your Likability
|가와사키||매력||||||호감
|Guy Kawasaki||Büyüleyici Olmak||||||Sevimlilik
Guy Kawasaki: Verzauberung schaffen Nr. 1 - Schlüssel zur Steigerung der eigenen Sympathie
Guy Kawasaki: Crear encanto nº 1 Claves para aumentar tu simpatía
گای کاوازاکی: ایجاد افسون شماره 1 برای افزایش دوست داشتن شما
Guy Kawasaki : Créer l'enchantement No.1 Les clés pour augmenter votre sympathie
ガイ・カワサキ: 魅力を創造する No.1 好感度アップの秘訣
Guy Kawasaki: Žavesio kūrimas Nr.1 Raktai, kaip padidinti savo patrauklumą
Guy Kawasaki: Kreowanie zachwytu nr 1 - klucze do zwiększenia swojej popularności
Guy Kawasaki: Criar Encantamento N.º 1 - Chaves para aumentar a sua simpatia
Гай Кавасаки: Создание очарования № 1 Ключи к повышению вашей привлекательности
Guy Kawasaki: Sevilirliğinizi Artırmanın 1 Numaralı Anahtarı Büyüleyicilik Yaratmak
盖伊-川崎（Guy Kawasaki）：创造魅力 No.1 提高亲和力的关键
蓋伊·川崎：創造魅力的第一個關鍵是增加你的可愛度
蓋伊川崎：創造魅力的第一關鍵是增加你的好感度
So, the basics, the three pillars of enchanting and enchantment is first likability.
||||||||||||appeal
||temel bilgiler|||||büyüleyici|||||
|||||||||마법|||
|||||||võluv|||||
|||||柱|||||||好感度
|||||||encantador|||||
Die Grundlagen, die drei Säulen der Verzauberung und des Zaubers sind also zunächst die Sympathie.
پس اصل سه رکن سحر و سحر اول پسندیدن است.
つまり、基本、魅惑と魅惑の3本柱は、まず好感度だ。
所以，最基本的，迷人和迷人的三大支柱首先是討人喜歡。
If you think about it, have you ever been enchanted by someone you didn't like?
|||||||||매료된|||||
|||||||||魅了された|||||
Wenn Sie darüber nachdenken, wurden Sie schon einmal von jemandem verzaubert, den Sie nicht mochten?
考えてみれば、好きでもない人に魅了されたことがあるだろうか？
Подумайте, был ли вы когда-нибудь очарованы человеком, который вам не нравился?
如果你想一想，你有沒有被一個你不喜歡的人迷住過？
The answer is probably not.
Die Antwort lautet wahrscheinlich nein.
答えはおそらく違う。
You need to be likable.
||||호감이 가는
Sie müssen sympathisch sein.
好感を持たれる必要がある。
I don't care how great your product is.
製品がどんなに素晴らしくても関係ない。
Мне все равно, насколько хорош ваш продукт.
You need to be likable.
||||Sa pead olema meeldiv.
||||好かれるように
Sie müssen sympathisch sein.
好感を持たれる必要がある。
So, I'm going to give you the key points of starting down the path of likability.
|||||||||||||||sümpaatsus
||||||||ana noktalar|||aşağı doğru||||
Ich werde Ihnen also die wichtigsten Punkte nennen, um den Weg der Sympathie zu beschreiten.
そこで、好感度の道を歩み始めるためのポイントをお伝えしよう。
Așadar, vă voi oferi punctele cheie pentru a porni pe calea atractivității.
Итак, я расскажу вам о ключевых моментах, которые помогут вам начать путь к симпатии.
First key point is you have to improve your smile.
Der erste wichtige Punkt ist, dass Sie Ihr Lächeln verbessern müssen.
Первый ключевой момент - вы должны улучшить свою улыбку.
This is what's called a Pan Am smile.
|||||パンアメリカン||
いわゆるパンナムスマイルだ。
Это так называемая улыбка Pan Am.
Unfortunately, in this audience, you probably never heard of Pan Am.
|||||wahrscheinlich|||||
Leider haben Sie in diesem Publikum wahrscheinlich noch nie von Pan Am gehört.
残念ながら、この観客の皆さんはパンナムという名前を聞いたことがないだろう。
К сожалению, в этой аудитории вы, скорее всего, никогда не слышали о компании Pan Am.
Pan Am was this airline a long time ago.
|Pan Am|||||||
パンナムは昔、この航空会社だった。
The Pan Am stewardess and really most flight attendants, they have what's called the Pan Am smile, where you only use your jaw muscles.
|||여승무원|||||||||||||||||||턱|
|||hostes|||||kabin görevlileri|||||||||||||||
Die Pan-Am-Stewardessen und die meisten Flugbegleiter haben das so genannte Pan-Am-Lächeln, bei dem man nur die Kiefermuskeln einsetzt.
パンナムのスチュワーデスやほとんどの客室乗務員は、パンナム・スマイルと呼ばれる、顎の筋肉しか使わない笑顔をするんだ。
У стюардесс Pan Am и вообще у большинства стюардесс есть так называемая улыбка Pan Am, когда вы используете только челюстные мышцы.
泛美航空的空服員和大多數空服員，她們都有所謂的泛美微笑，也就是只使用下巴肌肉。
You kind of fake a smile.
Sie täuschen irgendwie ein Lächeln vor.
笑顔のフリをしているようなものだ。
你有點假笑。
No flight attendant is truly happy to see you.
||kabin görevlisi||||||
Kein Flugbegleiter ist wirklich froh, Sie zu sehen.
あなたに会えて本当に嬉しい客室乗務員はいない。
Let's just come to grips with that, all right?
||||sich damit auseinandersetzen||||
||||kabul edelim||||
||||把握||||
Finden wir uns einfach damit ab, in Ordnung?
Let's just come to grips with that, all right?
Asumámoslo, ¿de acuerdo?
それを理解しようじゃないか。
Давайте просто смиримся с этим, хорошо?
讓我們來解決這個問題，好嗎？
So, that's the Pan Am smile, where you use the zygomatic major muscle.
||||||||||관골||
||||||||||So, that's the Pan Am smile, where you use the zygomatic major muscle.
İşte bu, zygomatic major kasını kullandığınız Pan Am gülümsemesi.||
||||||||||頬骨の||
Das ist also das Pan-Am-Lächeln, bei dem Sie den großen Jochbeinmuskel einsetzen.
Это улыбка Pan Am, при которой вы задействуете большую скуловую мышцу.
If you want to have a great smile, you need to use the orbicularis oculi muscle, which is in other words, the eyes.
|||||||||||||눈둘레근|눈||||||||
|||||||||||||circular|eye muscle||||||||
|||||||||||||orbicularis oculi kası|göz kası||||||||
|||||||||||||眼輪筋|||||||||
Wenn Sie ein schönes Lächeln haben wollen, müssen Sie den Musculus orbicularis oculi, also die Augen, benutzen.
Если вы хотите иметь красивую улыбку, вам необходимо задействовать круговую мышцу глаза, то есть глаза.
What I'm trying to tell you here is crow's feet is good.
||||||||까마귀의|||
||||||||Krähenfüße|||
||||||||karga ayağı|||
||||||||カラスの|||
||||||||wrinkles around eyes|||
Was ich Ihnen damit sagen will: Krähenfüße sind gut.
Lo que intento decirte es que las patas de gallo son buenas.
私がここで言いたいのは、カラスの足跡は良いということだ。
Ceea ce încerc să vă spun aici este că picioarele de cioară sunt bune.
Я пытаюсь сказать вам, что гусиные лапки — это хорошо.
Crow's feet is in.
Krähenfüße sind in.
カラスの足がある。
Picioarele de cioară sunt la modă.
Вороньи лапки - это внутри.
魚尾紋來了
Forget the plastic surgery.
Vergessen Sie die plastische Chirurgie.
整形手術は忘れよう。
Забудьте о пластической хирургии.
Forget the Botox.
||보톡스
||Botoksu unut.
You want crow's feet because when you have crow's feet and you have your jaw working, you have a truly great smile.
|desire||||||||||||||||||||
Sie wollen Krähenfüße, denn wenn Sie Krähenfüße haben und Ihr Kiefer funktioniert, haben Sie ein wirklich schönes Lächeln.
Вы хотите гусиные лапки, потому что, когда у вас есть гусиные лапки и ваша челюсть работает, у вас действительно великолепная улыбка.
This is a woman named Mari Smith.
|||||마리|
|||||Mari Smith|Smith
マリ・スミスという女性だ。
I have to take the cursor off her eye there.
|||||imleç||||
|||제거하다||커서||||
|||||カーソル||||
そこで彼女の目からカーソルを外さなければならない。
Trebuie să scot cursorul de pe ochiul ei acolo.
Я должен убрать курсор с ее глаза.
我得把遊標從她眼睛上移開。
It disturbs me.
|거슬린다|
|Beni rahatsız ediyor.|
Das beunruhigt mich.
這讓我很不安。
Mari Smith is an expert in social media.
マリ・スミスはソーシャルメディアのエキスパート。
Мари Смит - эксперт в области социальных сетей.
瑪麗史密斯是社群媒體專家。
You may have heard of her.
The great story about this particular slide is I went up to Mari and I said, "You know, I have good news for you and bad news for you.
Die großartige Geschichte über diese spezielle Folie ist, dass ich zu Mari ging und sagte: "Weißt du, ich habe gute und schlechte Nachrichten für dich.
このスライドにまつわる素晴らしいエピソードは、私がマリのところに行って言ったんだ。
Замечательная история с этим конкретным слайдом заключается в том, что я подошел к Мари и сказал: "Знаете, у меня для вас есть хорошие и плохие новости.
The good news is you will be in every one of my speeches from now on.
||||||||||||Konuşmalarımda|||
La buena noticia es que a partir de ahora estarás en todos mis discursos.
朗報は、これから私のスピーチのすべてにあなたが登場することだ。
Хорошая новость заключается в том, что теперь вы будете присутствовать в каждом моем выступлении.
The bad news is you're in the speech because you have really pronounced crow's feet."
||||||||||||belirgin||
||||||||||||目立つ||
Die schlechte Nachricht ist, dass Sie in der Rede sind, weil Sie wirklich ausgeprägte Krähenfüße haben."
悪いニュースは、カラスの足跡がくっきり残っていることです」。
Плохая новость в том, что вы участвуете в речи, потому что у вас явно выражены гусиные лапки».
壞消息是你出現在演講中是因為你的魚尾紋非常明顯。”
Luckily, she took that in a good way.
幸いなことに、彼女はそれをいい意味で受け止めてくれた。
That's why she's in every slide.
Deshalb ist sie auf jedem Dia zu sehen.
だから彼女はすべてのスライドに登場する。
Вот почему она на каждом слайде.
So, that's the second thing.
The next thing is how to dress.
||||어떻게||
No pun intended but you should dress for a tie.
|말장난|의도한||당신|||for||
|kelime oyunu||||||||
Kein Wortspiel beabsichtigt, aber Sie sollten sich für eine Krawatte kleiden.
No es un juego de palabras, pero deberías vestirte para una corbata.
ダジャレではなく、ネクタイを締めたほうがいい。
Nu este un joc de cuvinte, dar ar trebui să vă îmbrăcați pentru o cravată.
Не каламбур, но вы должны одеться для галстука.
沒有雙關語的意思，但你應該穿領帶。
There are several theories about how to dress.
|||teoriler||||
服装についてはいくつかの説がある。
You could dress underneath your audience, where you know your audience is a business audience, they're in a coat and tie.
|||altında giyinebilirsiniz|||||||||||||||||
|||下に|||||||||||||||||
Sie könnten sich Ihrem Publikum entsprechend kleiden, wenn Sie wissen, dass Ihr Publikum ein Geschäftspublikum ist, dann tragen sie Jackett und Krawatte.
聴衆がビジネス関係者であれば、彼らはコートにネクタイを締めている。
你可以穿得比觀眾低，因為你知道你的觀眾是商務觀眾，他們穿著外套，打著領帶。
But you're going to freaking walk in there with T-shirt and jeans and running shoes.
||||||||||tişört||kot pantolonlar|||
Aber du wirst dort mit T-Shirt, Jeans und Laufschuhen auftauchen.
Pero vas a entrar ahí con camiseta, vaqueros y zapatillas de correr.
でも、君はTシャツにジーンズ、ランニングシューズでそこに入っていくんだ。
Но ты, черт возьми, войдешь туда в футболке, джинсах и кроссовках.
但你會穿著 T 卹、牛仔褲和跑鞋走進那裡。
You don't care because you are more powerful than them.
あなたは彼らより強いから気にしない。
Вам все равно, потому что вы могущественнее их.
They cannot do anything to you.
彼らはあなたに何もできない。
You're going to wear a T-shirt, you don't care.
Tシャツを着るのだから、気にすることはない。
Вы собираетесь надеть футболку, вам все равно.
You're disrespecting the audience.
|무시하고 있어||
|Saygısızlık ediyorsun||
|無礼を働いている||
Das ist respektlos gegenüber dem Publikum.
観客を軽視している。
Вы проявляете неуважение к зрителям.
You can also overdress.
|||과하게 차려입다
|||Aşırı giyinebilirsin.
着飾ることもできる。
你也可以穿得過分。
This is where you're trying to communicate that "I have more money than you.
私はあなたよりお金を持っている」ということを伝えようとしているところだ。
這就是你試圖傳達的訊息：「我比你有更多的錢。
I have better taste than you.
私の方がセンスがある。
I can put you to shame."
Puedo avergonzarte".
私はあなたに恥をかかせることができる」。
Я могу опозорить тебя».
我可以讓你蒙羞。”
That also makes you not likable.
Das macht Sie auch nicht sympathisch.
それは好感を持たれないことにもつながる。
So, what you really want to do is dress equal to the audience, not high, not low, equal.
Was Sie also wirklich tun sollten, ist, sich dem Publikum gleich zu kleiden, nicht hoch, nicht niedrig, sondern gleich.
だから、あなたが本当にしたいことは、観客と対等な服装をすることだ。
Dress for a tie.
|용||
Kleid für eine Krawatte.
Vístete de corbata.
ネクタイを締める。
Îmbrăcați-vă pentru o cravată.
Платье для галстука.
The third component of likability is to have a great handshake.
||bileşen||||||||
Die dritte Komponente der Sympathie ist ein guter Händedruck.
Of all audiences in the world, you should appreciate that this is a mathematical formula for the perfect handshake.
|||||||||||||수학적인|||||
|||||||||||||matematiksel|matematiksel formül||||
|||||||||||||数学的な|||||
Von allen Zuhörern auf der Welt sollten Sie es zu schätzen wissen, dass dies eine mathematische Formel für den perfekten Händedruck ist.
The citizens of the United Kingdom funded this study for you from the University of Manchester.
|Birleşik Krallık vatandaşları||||||||||||||
Die Bürger des Vereinigten Königreichs haben diese Studie der Universität von Manchester für Sie finanziert.
英国市民は、マンチェスター大学からあなたにこの研究の資金を提供した。
Граждане Соединенного Королевства финансировали это исследование, проведенное для вас Манчестерским университетом.
And it tells you that you need to be a certain distance, certain firmness.
|||||||||||||단단함
|||||||||||||sağlamlık
Und es sagt Ihnen, dass Sie einen bestimmten Abstand, eine bestimmte Festigkeit haben müssen.
そして、一定の距離、一定の固さが必要だと教えてくれる。
И это говорит вам, что вы должны быть на определенном расстоянии, определенной твердости.
它告訴你，你需要保持一定的距離，一定的堅定。
Your hand needs to be smooth and dry.
Ihre Hand muss glatt und trocken sein.
Ваша рука должна быть гладкой и сухой.
You need to maintain eye contact for a second or two.
|||sürdürmek|||||||
Sie müssen den Augenkontakt für ein oder zwei Sekunden aufrechterhalten.
アイコンタクトを1、2秒維持する必要がある。
Вам нужно поддерживать зрительный контакт в течение секунды или двух.
This is the perfect handshake.
Das ist der perfekte Händedruck.
The point here is that first impressions are important.
Hier geht es darum, dass der erste Eindruck wichtig ist.
ここで重要なのは、第一印象が重要だということだ。
